Puma и Усэйн Болт: самая долгая коллаборация в спорте

Сотрудничество Puma и Усэйна Болта — уникальный пример партнёрства, которое длится дольше, чем карьера большинства спортсменов. За 22 года бренд и «самый быстрый человек планеты» создали эталон взаимовыгодного альянса. Рассказываем, как Puma и Усэйн Болт переписали правила спортивного маркетинга.

Как начиналась коллаборация Puma и Усэйна Болта

В 2002 году 16-летний ямайский спринтер выиграл чемпионат мира среди юниоров на дистанции 200 метров. Puma, искавшая новых лиц для продвижения в Северной Америке, подписала с ним контракт на $150 тыс. в год — в 60 раз меньше, чем платили топовым атлетам Nike.

Ключевые этапы партнёрства:

2008 — после трёх золотых медалей Пекина Болт получает пожизненный контракт;
2013 — продление соглашения с бонусом $10 млн за участие в ЧМ-2017;
2021 — запуск ограниченной серии кроссовок Puma x Bolt Tokyo Edition.

Почему Puma и Усэйн Болт остаются вместе

За 2 десятилетия бренд инвестировал в спортсмена $120+ млн, получив взамен:

Глобальную узнаваемость — 89% потребителей ассоциируют Puma со скоростью благодаря Болту (данные Nielsen 2024);
Продажи — коллекция Bolt Electrify 2023 года разошлась тиражом 1.2 млн пар за 3 месяца;
Медийность — хештег #BoltXPuma набрал 14 млрд просмотров в TikTok.

Финансовая механика сделки

По контракту 2023 года Усэйн Болт получает: — $4 млн ежегодно как амбассадор бренда; — 7% роялти с продаж товаров его линии; — Бонусы за участие в ключевых кампаниях (до $2 млн за проект).

Иконичные проекты Puma x Усэйна Болта

Болт участвует не только в рекламе, но и в разработке продуктов. Особой популярностью пользуется футболка из коллаборации Puma и Усэйна Болта 2016 года с принтом «Lightning Bolt» — её тираж превысил 850 тыс. экземпляров. Другие хиты:

Puma YAAM (2008) — шипованные бутсы с золотым покрытием, в которых он побил мировой рекорд;
Bolt Legacy Collection (2017) — кроссовки с датами всех побед атлета на подошве;
NFT-коллекция «Lightning Strikes» (2022) — 10 000 цифровых артов, проданных за 18 минут.

Эффект для бренда

Коллаборация с Усэйном Болтом принесла Puma не только прибыль, но и культурный капитал. Например, футболка «BoltXPuma» 2023 года с автографом спортсмена стала культовым предметом у коллекционеров — на вторичном рынке её стоимость достигает $1,500. По данным Interbrand, за время партнёрства: — Узнаваемость Puma в Северной Америке выросла с 12% до 47%; — Доля на рынке беговой обуви увеличилась в 3.5 раза; — 68% миллениалов называют Болта «лицом Puma» (2024).