Цвета в маркетинге определяют выбор покупателя при покупке товара в 93% случаев. В зависимости от цвета происходит различное психологическое воздействие на потребителей: например, красный цвет вызывает аппетит, синий обеспечивает чувство безопасности, зеленый стимулирует гармонию, оранжевый вызывает энтузиазм, фиолетовый ассоциируется с королевской властью и т.д. Изучение психологии цвета в маркетинге позволяет определить, как цвета влияют на впечатления потребителей о бренде. Более того, цвета в маркетинге являются сильнейшей невербальной формой коммуникации, используемой маркетологами для вызова определенных эмоций у покупателей.

Изучение психологии влияния цвета уходит в далекое прошлое. Например, древние египтяне изучали влияние цвета на настроение и использовали эти знания для достижения целостных преимуществ. В 17 веке Исаак Ньютон наблюдал, как солнечный свет проходит через стеклянную призму и отражается в различные цвета. Изначально он определил 6 основных оттенков длины волны: красный, оранжевый, желтый, зеленый, синий и фиолетовый.

Совсем недавно швейцарский психиатр Карл Юнг назвал цвет “родным языком подсознания”. Психологические исследования привели его к развитию арт терапии. Он считал, что самовыражение через изображения и цвета может помочь пациентам оправиться от травмы или стресса.

Как цвета влияют на настроение?

Вы когда-нибудь замечали, как цвета влияют на настроение? Например, желтый цвет делает многих людей счастливыми. Желтый цвет ассоциируется с солнцем; отсюда и использование таких фраз, как «солнечный нрав» или «солнечная сторона жизни».

Синий обладает успокаивающим эффектом, например, в «спокойном море». Тем не менее, синий цвет также может вызывать другое настроение, например грусть, как, например, «у меня грусть» или «чувство грусти». Все зависит от контекста, в котором оно используется.

Цвет может преобладать над одним предпочтением при совершении покупки или после призыва к действию. Клиенты могут считать, что один выбор является правильным или лучшим просто из-за их цветовых предпочтений. Цветовые значения и цветовые предпочтения имеют огромное значение в мире.

Психофизиологическое влияние цвета

Цвет оказывает большое влияние на вегетативную нервную систему человека. В свою очередь изменение тонуса вегетативной нервной системы влияет на цветовое зрение. Более того, вегетативная нервная система нуждается в цветовых раздражителях для своей саморегуляции.

Отсюда и объясняются положительные и отрицательные значения цветов. Сине-зеленые цвета — успокаивающие цвета, которые выбирают люди с потребностью в отдыхе. Но длительное воздействие таких цветов вызывает депрессию, печаль и скуку. Красный цвет — цвет действия, поэтому его выбирают отдохнувшие, нуждающиеся в интенсивной деятельности люди. При этом, чрезмерное воздействие красного цвета может привести человека к перевозбуждению и довести до торможения нервной системы. Под влиянием различных цветов могут усиливаться вегетативные проявления стресса: коричневый, оранжевый, желтый усиливают тошноту при кинетозе, а голубой фиолетовый и синий ее снижают.

Эффект Пуркинье

Цвет — это атрибут восприятия. Сами по себе лучи света не цветные, но они обладают способностью вызывать ощущения определенного цвета. При этом, восприятие цвета сильно зависит от физиологических особенностей строения человеческого глаза.

Эффект Пуркинье заключается в том, что в сумерках изменяется обычное цветовосприятие. Если цветущая герань при ярком солнечном свете имеет цветы ярко-красного цвета и темно-зеленые листья, то в сумерках красный цвет быстро теряет насыщенность — и цветки как бы чернеют. Цветоощущение в сумерках полностью изменяется — темно-красные, или ставшие почти черными цветки — резко контрастируют с листьями, кажущимися, в сравнении с ними, относительно светлыми.

Контраст цветов

Цвета оказывают влияние друг на друга и вследствие этого воспринимаются человеческим глазом по-разному. Как правило, для наиболее насыщенного ощущения цветов нужен контраст:

Сукцессивный (последовательный, после эффект) цветовой контраст. Например, зеленый после красного будет казаться зеленее и наоборот. Такой способ восприятия называют “левополушарным”.
Симультанный (одновременный) цветовой контраст — явление изменения зрительного восприятия цвета объекта под влиянием цвета окружающего фона. Например, красный на сине-зеленом фоне будет выглядеть более красным, более насыщенным, чем на желтом или оранжевом. Это правило контраста действует и на ахроматические цвета. Такой способ восприятия называют “правополушарным”.

Симультанный контраст

Сукцессивный контраст

Ассимиляция цвета

Эффект цветовой ассимиляции — это явление, при котором цвет контрастирует не столько с окружающими цветами, сколько с цветом, который является продолжением того же объекта. Например, красный цвет кажется более ярким и насыщенным на фоне черного цвета.

Красный цвет в маркетинге

Красный пигмент, сделанный из охры, был одним из первых цветов, используемых в доисторическом искусстве. Древние египтяне и майя окрашивали свои лица в красный цвет на церемониях. Римские полководцы красили свое тело в красный цвет, чтобы отпраздновать победу. В эпоху Возрождения блестящие красные костюмы знати и богатых красили кермесом и кошенилью.

Красный также стал цветом революции — красный цвет крови, исторически он ассоциировался с жертвенностью, опасностью и отвагой. Современные опросы в Европе и США показывают, что красный цвет чаще всего ассоциируется с любовью, радостью, теплом, активностью, страстью, сексуальностью, гневом. В Китае, Индии и многих других азиатских странах это цвет, символизирующий счастье и удачу.

Красный цвет чаще всего ассоциируется с радостью и благополучием. Это цвет праздника и церемонии. Красная ковровая дорожка часто используется для встречи высоких гостей. Красный также является традиционным цветом сидений в оперных театрах и театрах. Академические мантии алого цвета носят новые доктора философии на церемониях вручения дипломов в Оксфордском университете и других школах.

В христианских странах это цвет, который традиционно носил на Рождество Санта-Клаус — в 4 веке исторический святой Николай был христианским епископом Миры. Часто ошибочно полагают, что красный костюм был разработан как рекламная работа для компании Coca-Cola. Первое появление современного Санта-Клауса в красном костюме в комплекте с тем, что мы считаем костюмом Санты, было на рисунках Томаса Наста 1881 года. Изображение Санты в рекламе Coca-Cola было нарисовано Хэддоном Сандбломом в 1931 году.

Красный цвет в маркетинге предназначен для привлечения внимания. Значение красного цвета связано с волнением, страстью, опасностью, энергией и действием. Вы наверняка замечали, что некоторые бренды используют кнопку “купить сейчас” именно красного цвета. Однако не стоит забывать, что красный цвет необходимо использовать дозировано, не в избытке. Например, на фоне сайта это должна быть одна кнопка как призыв к действию.

Светлые оттенки красного действуют возбуждающе, а темные придают солидности. Яркий красный можно приглушить для более мягкого эффекта. Этот прием можно использовать со всеми цветами — чем менее насыщенный оттенок и чем меньше площади изображения занимает цвет, тем слабее его влияние. И наоборот, например, красный цвет в оформлении ресторана Meat Dealers яркий и агрессивный для того, чтобы привлечь внимание и разжечь аппетит.

Оранжевые цвета в маркетинге

В цветовой психологии оранжевые цвета символизируют творчество, приключения, энтузиазм, успех и равновесие. Оранжевый цвет добавит веселья любому изображению, веб-сайту или маркетинговому материалу. Несмотря на свою привлекательность, он не такой влиятельный как красный. Оранжевый цвет также означает безопасность и бдительность, поэтому его нередко используют в маркетинге средств индивидуальной защиты (например, спасательные или светоотражающие жилеты) или оградительных знаков (дорожные бочки).

Игривый и яркий оранжевый цвет подойдет детским и молодежным брендам. Его оттенки могут выглядеть дешево, поэтому на пользу этот цвет подойдет и тем брендам, которые предлагают продукцию и услуги по невысоким ценам.

Желтый цвет в маркетинге

желтые цвета в маркетинге — RunAir логотип

В психологии цвета значение желтого цвета ассоциируется с солнечным светом. Он вызывает чувство счастья, позитива, оптимизма и лета, но также обмана и предостережения. Некоторые оттенки желтого выглядят дешево, поэтому их также рекомендуется использовать для недорогих брендов, например недорогой лоукостер Runair.

Желтый цвет с осторожностью следует использовать совместно с черным цветом, поскольку такое сочетание ассоциирует нас с предупреждающими знаками повышенной радиации, высокого напряжения или биологической опасности.

Зеленые цвета в маркетинге

Зеленый цвет тесно связан с природой и деньгами. Рост, плодородие, здоровье и щедрость — некоторые из положительных значений цвета. Считается, что зеленый цвет несет в себе такую негативную ассоциацию, как зависть. Если ваш бизнес находится в нише здоровья или фитнеса — вы можете добавить больше зеленых цветов в маркетинг бренда или своего сайта. В магазинах этот цвет используется для расслабления покупателей и пропаганды экологических проблем. Он стимулирует гармонию в вашем мозгу и способствует балансу, ведущему к решительности.

Холодные оттенки зеленого цвета в маркетинге ассоциируются со свежестью, например изображение мяты на жвачке. Яркие же оттенки напоминают зелень и природу. Зеленый в сочетании с натуральным коричневым или бежевым представляет образ товара более экологичным. Этот прием довольно часто используется в упаковке косметических брендов для того, чтобы вызвать ассоциацию натуральности товара.

Компания Heinz привлекла внимание к своему продукту, сменив основную цветовую палитру (выпустила зеленый кетчуп) — что было довольно неожиданного для такого товара. Такой подход довольно хорошо увеличил продажи.

Синий цвет и маркетинг

Синий цвет тесно связан с морем и небом. Ассоциативные чувства клиента к синему цвету — это безопасность, гармония, стабильность и доверие. Однако не стоит забывать, что синий цвет также относится к состоянию депрессии или ощущению холода. Многие розничные продавцы добавляют значки гарантии, сертификации или бесплатной доставки именно синего цвета.

Синий цвет можно смело использовать и в технологической, и в финансовой, и в медицинской сферах. Он хорошо подходит для оформления корпоративных документов. Темно-синий самый нейтральный из цветов спектра и хорош для оформления таких продуктов, в которых будет использоваться много других цветов (например, социальные сети Facebook, ВКонтакте).

Именно в полупрозрачный синий окрашена жидкость для мытья окон — такие жидкости ассоциируются с чистотой. И наоборот, еду синий цвет может сделать далеко не аппетитной.

Фиолетовые цвета в маркетинге

В цветовой психологии фиолетовый — это королевский цвет. Фиолетовые цвета обычно ассоциируются с благородством, магией, мудростью и духовностью. Исторически, королевская ассоциация цвета сложилась из-за редкости и дороговизны пурпурного красителя. Естественно, он был доступен далеко не всем.

Маркетологи рекомендуют использовать этот цвет с осторожностью, так как слишком частое его использование вызывает разочарование и даже высокомерие. Известные бренды редко выбирают этот цвет для основной упаковки или логотипа, поэтому с его помощью можно легко выделиться.

Фиолетовый цвет также ассоциируется с женственностью, поскольку довольно часто используется для женских товаров.

Белый цвет

Белый цвет демонстрирует невинность, чистоту и смирение. Из отрицательных сторон белый символизирует холод и бесплодие. В маркетинге белые цвета довольно часто используются в качестве фона, особенно фона сайтов интернет-магазинов.

Лучше всего на белом фоне использовать черные шрифты, как это делают бренды Adidas и Asos. На ASOS слова в заголовке, логотипе и фоне белые. Когда фон серый или черный, шрифт белый, а если фон белый, шрифт черный. В интернет-магазине Adidas верхняя панель навигации черного цвета. Использование белого логотипа помогает создать контраст. Поскольку их фон белый, они решили использовать серый цвет в качестве фона для фотографий продуктов, чтобы добавить еще один оттенок в микс. Многие бренды, в которых белый цвет является центральным, склонны сочетать его с черным или серым.

Белый цвет лучше всего использовать для минималистичных брендов и когда необходимо “подружить” несколько ярких цветов. Это как паспарту для фотографии — при помощи белого можно добавить изысканности самым ярким фотографиям.

Черные цвета в маркетинге

Черный — довольно популярный цвет в маркетинге. значение черного символизирует тайну, силу, элегантность и изысканность. Однако, он также связан со скорбью и печалью. Черный цвет является наиболее популярным для текста, т.к. его легко читать. Некоторые бренды предпочитают использовать черно-белые фотографии для изображения баннеров или значков стиля жизни.

Этот цвет подходит для брендов, которые хотят показать свою изысканность и показать, что товар дорогой (например, бренды HUGO BOSS, CHANEL). При использовании черного цвета для упаковки, необходимо пробовать различные фактуры (например, матовый черный будет смотреться более изящно).

Не стоит использовать черный цвет для товаров, предназначенных для детей и пожилых людей, поскольку этот цвет очень скучный и мрачный. Более того, черный цвет может вызывать агрессивные ассоциации.

Серый цвет

Серый цвет символизирует нейтральность и равновесие. Его можно использовать для цвета шрифтов, заголовков, графики и даже продуктов, чтобы привлечь массовое внимание аудитории. Успешным примером бренда, удачно использующим серый цвет, является Apple. Множество ноутбуков и компьютеров также выполняются в сером цвете. На своем сайте Apple использует серый для строки заголовки, чтобы контрастировать с белым логотипом.

Коричневый цвет

Коричневый — землистый цвет. Поэтому психология этого цвета связана с комфортом, безопасностью и приземленной природой. Коричневые цвета в маркетинге часто используются для обозначения натуральных продуктов питания конечно же различных кофеен. Этот цвет также может появляться на логотипах, различных баннерах и даже в тексте из-за его контраста на белом фоне.

Главная страница